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企业租用OA与千元OA之认识误区
发布时间:2007-02-25 08:25:02  录入:Jia
  用户在OA选型时,在考虑租用和低端的购买型OA上存在着一些认识上的误区,表现在以下几个方面:

认识误区一

        租不如买的观点,一年的租金差不多够我买一套低端的OA了。实际的情况是:租具有完备的贴身服务,不断的升级支持,因租而享受的服务价值已经远超过了一套低端购买型OA的价值。另租用型的OA,如果直接购买,相比于低端购买型OA,一般是10倍以上价格。两者相比配资 的品质是完全不一样的。

  结论:在同等的投入下,买不如租好,以下是深入剖析。

  1.1低端购买型OA价格剖析,价格低固然是好事,但是如果低到 6000 元就值得怀疑了,这里面存在了诸多问题:

  首先,质量问题。这种价格极低的 OA 多是由小公司和个人开发的,还有是个人离职后从原来的企业里带出来的,其中可能也会有些规模的公司,OEM其他小公司的技术配资 ,但这些配资 的稳定性、升级性、版权等都没有保障。有些OA表面上看起来很完美,可深入用就会出现很多问题;

  其次,服务问题。这种软件一般无法提供可靠的服务,即使提供服务也要付出高昂的服务费;

  软件的服务是和配资 融为一体的,软件报价应该包括一个合理的后续服务的费用,不然用户利益得不到有效的保障。传统买的模式,正常OA的报价如果包含服务的话,一般至少需要2万以上的价格,才能基本保证用户的利益能得到后续有效的保障。过低的报价往往损失了软件应用的功能和服务,是对客户的不负责任。还有很多原因导致配资 低于正常价格销售,比如恶性竞争、抢占市场、争夺用户、配资 刚上市或准备退出市场等等,这就要求用户不能贪图便宜,最终损害了自己的利益。

  1.2为什么同样的模式,商务领航能在极其低的价格下完成高质量的服务。

  1.商务领航的实施可以迅速借鉴各行业的标杆用户的初始化经验,快速部署

   商务领航因其独特的商业模式,积累的客户量是空前的,更关键的是这些客户的实施平台都是统一集中管理的,方便商务领航的实施人员能集中快速的积累起各行业的标杆用户的初始化经验

  2.商务领航不存在差旅费,大大提高了工作效率

  商务领航的问题解决可以迅速在客服处解决,而不需要到客户现场去分析问题解决问题,更不会出现到现场后只要插下网线就能解决问题的状况。

  3.商务领航能够集中最强的力量在短时间内会诊解决客户的疑难问题。

  有时候问题会比较复杂,现场人员不能解决,而现场客户往往又对远程控制设置诸多限制,无形之中大大增加了解决问题的难度。

  4.商务领航在一个客户中做的优化可以零成本的迅速扩展应用到其他客户中去。

  5.商务领航不断在研发升级自定义工具并迅速提供给用户,以满足用户个性化要求。

  1.3实际应用情况

  市场上面的低端购买型OA软件大多数情况下不能用或不好用,应用的效果很差。有得客户刚开始用的时候,似乎能将一些模块用起来,但随着时间的推移,应用范围的扩大,需求的进一步明确,以及结构调整种种因素,低端购买型OA软件普遍存在的灵活性扩展性及服务缺陷等问题暴露无疑,最后就导致了配资 最多只能充当公司人员炒股配资 化的启蒙配资查询 配资 ,但与此同时,付出的公司人力成本确是巨大的。

  据有咨询机构抽样数据表明OA成功率仅在一半左右,ERP软件是2成,而这其中很多成功的OA客户,绝大部分又是定制开发的项目客户,实际低端购买型OA的成功率远远低于50% 。

  OA的成功率较低这样的市场状况,也是OA市场发展了20多年来,一直没有广泛铺开叫好的重要原因,从而也导致了最后没有形成上规模的厂商,一如财务软件的用友金蝶等。

  而商务领航的ASP模式,国外的成功经验已经给了我们数据说明:OA续费用户比例一般在94%左右。而如果租用型的配资 没有给客户带来实际的价值,选型成功的感觉,很难想象他会主动续费。

认识误区二  

  OA的成本就在购买成本上

  其实对于一个企业来讲,购买成本只是显性成本,更多的成本在于看不到或者说无法定量的隐性成本上。

  OA是个公司大部分人都要使用的配资 ,花了精力去学习如何使用这个软件,部门之间协调怎样去配置,这些人力成本才是最大的成本。因此一旦软件使用失败,由于这些隐性的成本和影响范围,主张购买的人将背负较大的思想包袱。这些可能是一开始选型者没有重视的问题。对于一个企业来说,最关心的是买了这件配资 是否有效果,其次才是价格即显性成本。

  另外,商务领航的模式迫使运营商要全程扶助配资 的选型者用好软件。因为只有这样,用户才会续费,才能顺利地运转。通过贴身服务,这样就能保证公司的隐性成本能够有效地控制并最终产生效益。

认识误区三  

        数据资料放在自己公司更放心

  其实这正如存钱一样,各单位因为有限的硬件条件,安全保险措施可能做的不尽如人意,而且很多时候家贼更难防。但存入银行就不一样了。银行作为一个专业性的理财服务机构,完全有条件提供一流的,专业的保险设备和措施。并且可户越多,服务越完善,客户财产越安全,这完全是个良性循环的过程。且就客户而言,摊薄到每个客户的服务费用也是完全合理的。

  当单位的资金安全有了保障之后,如何处理单位炒股配资 数据的安全问题?在很多情况下系统管理员拥有权限可以直接进入到服务器,从而就能掌握一切数据。所以,家贼难防的情况同样会出现在单位的炒股配资 数据管理中。商务领航有类似银行这样的保安系统。为单位的炒股配资 资料提供优质的管理保障服务,将“家贼”拒之门外。

  物理上,中心机房,保安巡逻,严格的进出控制。

  逻辑上,“商务领航”平台提供了严格的登录认证机制,其保密级别可以与证券交易所、政务网相提并论。另外,“商务领航”平台还具有防病毒,数据备份和灾难恢复功能,一旦出现意外情况,客户的数据可以及时保存,并恢复。所以从安全的角度来讲,只有比传统模式更来的安全也更让人放心。正如大家习惯于把钱存银行一样。

 
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